數(shù)字化浪潮下 皖新傳媒實體書店業(yè)績的新跨越

　　安徽新華傳媒股份有限公司（股票簡稱：皖新傳媒，SH601801）是一家專業(yè)從事出版物發(fā)行、音像出版、數(shù)字廣告、多媒體及文化產(chǎn)業(yè)的投資管理的安徽省最大的國有控股文化企業(yè)。2010年成功實現(xiàn)A股首發(fā)上市，成為全國發(fā)行業(yè)主板首發(fā)上市“第一股”，公司市值位居全國上市文化企業(yè)前列。皖新傳媒擁有全省近600個圖書發(fā)行網(wǎng)點，近年發(fā)行網(wǎng)點又拓展到蘇、滬等沿海城市。數(shù)字化浪潮下，實體書店的提升與轉(zhuǎn)型尤為重要。
　　當前出版發(fā)行業(yè)業(yè)進入戰(zhàn)略機遇期和轉(zhuǎn)型期，數(shù)字化浪潮不可抗拒，對實體書店圖書銷售影響已經(jīng)顯現(xiàn)?！　?br /> 　 近幾年來，實體書店生存發(fā)展受到了網(wǎng)絡(luò)化與數(shù)字化的沖擊，國內(nèi)外“書店航母”的倒閉現(xiàn)象屢見不鮮。公開資料顯示，2010年1月，全國最大的民營書店第三極書局停業(yè)；2011年6月，擁有16年歷史的民營學(xué)術(shù)書店風(fēng)入松書店停業(yè)；2011年9月，廣州僅余的兩家三聯(lián)書店宣布關(guān)門;2011年10月，號稱擁有全國最大連鎖渠道的民營連鎖書店光合作用書房也關(guān)張歇業(yè)。在國外，2011年2月，美國第二大連鎖書店公司博德斯(Borders)申請破產(chǎn)保護；2011年，美國第一大連鎖書店巴諾書店繼續(xù)縮減實體店數(shù)量，大約關(guān)閉8到12家分店。截止到2011年11月，英國的獨立書店正以每周至少一家的速度消失；著名的英國水石書店利潤下滑嚴重。
　　面對眾多實體書店倒閉的同時，也有經(jīng)營業(yè)績優(yōu)異的實體書店脫穎而出。
　　臺灣“誠品書店”1989年從一家普通書店起步，創(chuàng)造了在全臺灣擁有39家分店、年營業(yè)額20億元新臺幣、每年顧客人數(shù)達到9000萬人次的“書店神話”。廣州購書中心、廣州方所、深圳書城中心城等也是生機盎然。
　　這些實體書店成功的經(jīng)驗：一是品牌帶動，開創(chuàng)書店與讀者各種對話的可能，使書店不僅是售書場所，也是包羅書店、家具、畫廊、花店、瓷器、珠寶、餐廳的復(fù)合場所;二是24小時經(jīng)營，“知識無終點，讀書不打烊，預(yù)定不收費”;三是人文化經(jīng)營，在這些書店，不僅能看到內(nèi)容豐富、獨特的書籍、雜志、CD、DVD，還能看到琳瑯滿目、設(shè)計精巧的文化創(chuàng)意品和文學(xué)衍生品、咖啡店、包裝精美的小食、潮流時尚的配件、流行前衛(wèi)的家具家飾時裝，可以說誠品書店幾乎包羅了一切有關(guān)人文生活的物品，所包含的時尚符號，推動閱讀成為一種時髦。
　　皖新傳媒董事長曹杰先生早先曾多次在皖新傳媒全體子分公司經(jīng)營形勢分析大會上，敏銳地指出，數(shù)字技術(shù)革命帶來行業(yè)的變革不可逆轉(zhuǎn)。電子商務(wù)和數(shù)字技術(shù)的興起，對皖新傳媒經(jīng)營的傳統(tǒng)圖書零售和教材教輔發(fā)行將帶來革命性挑戰(zhàn)。主業(yè)的提升與轉(zhuǎn)型勢在必行。
　　試想在不久的將來，當從小就熟稔iPad的一代成為閱讀的主流人群時，大眾的閱讀習(xí)慣將發(fā)生天翻地覆的改變，圖書需要和“憤怒的小鳥”競爭。而對出版發(fā)行業(yè)來說，這種挑戰(zhàn)將是顛覆性的。雖然“物理瀏覽”暫還不會退出舞臺，但隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和商業(yè)模式的逐步成熟，出版發(fā)行業(yè)的競爭將越來越激烈和殘酷。新華書店亟需面向未來，正如曹杰董事長在公司全員培訓(xùn)大會上引用管理學(xué)大師所說，要在危機來臨之前發(fā)生改變。
　　2011年，皖新傳媒之所以能夠?qū)崿F(xiàn)所屬實體書店業(yè)績逆勢上揚，其核心原因在于公司公司緊緊圍繞“三大轉(zhuǎn)型、五大跨越”戰(zhàn)略發(fā)展目標，以提升和轉(zhuǎn)型為主題，創(chuàng)新經(jīng)營機制，深入挖掘主營業(yè)務(wù)市場空間，強力拓展新業(yè)態(tài)、新業(yè)務(wù)；公司經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)歷史新高，全年實現(xiàn)營業(yè)收入30.47億元、利潤總額4.01億元，分別比去年同期增長10.40%、24.58%，年末公司資產(chǎn)總額48.09億元、凈資產(chǎn)37.49億元，分別比去年同期增長4.80%、8.86%。先后獲“中國上市公司綜合實力100強”、“中國上市公司誠信企業(yè)100強”、“全國新聞出版系統(tǒng)先進集體”、“中國AAA級信用企業(yè)”等榮譽稱號。為國有控股的傳統(tǒng)圖書發(fā)行企業(yè)提供了一條可資借鑒的發(fā)展之路。
　　一、　創(chuàng)新發(fā)展機制，實現(xiàn)圖書發(fā)行主業(yè)贏利水平再提升
　　公司以營銷模式轉(zhuǎn)型和營銷體系重構(gòu)為途徑，推進由傳統(tǒng)出版物發(fā)行商向現(xiàn)代文化服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變，解放思想，開拓思路，推進由“文化消費”向“消費文化”的經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變，加快主業(yè)轉(zhuǎn)型提升步伐。推進各業(yè)務(wù)模式的再創(chuàng)新。
　　一是在抓賣場銷售基礎(chǔ)上，變坐商為行商，推進“無店鋪銷售”，2011年，公司店內(nèi)店外銷售兩個市場已各占一般圖書業(yè)務(wù)的“半壁江山”。二是大力開展賣場營銷推廣活動。依托母公司、專業(yè)公司、市縣公司三級策劃體系，全年先后推出“新安讀書月”、“上市周年慶”、“紅色經(jīng)典進機關(guān)”、“新年閱讀盛典”等文化營銷活動，極大地拉動了賣場人氣。三是積極拓展館供、團購業(yè)務(wù)，先后奪得農(nóng)家書屋、省婦聯(lián)留守兒童活動室建設(shè)、留守兒童之家等項目的采購配送；成功中標82家高校館配圖書業(yè)務(wù)；四是加大《經(jīng)典天天讀》、《黨史》等重點圖書的營銷；五是優(yōu)化賣場在架品種結(jié)構(gòu)，提升在架品種動銷率、周轉(zhuǎn)率，2011年，全省賣場圖書零售增幅達到14.27%，高于全國圖書零售市場5.95%的平均增幅。
　　二、 持續(xù)推進賣場業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，提高賣場盈利水平
　　公司加大賣場業(yè)態(tài)創(chuàng)新力度，重新規(guī)劃和調(diào)整賣場經(jīng)營，在做好圖書經(jīng)營的同時，適時引入高端文化產(chǎn)品銷售，全面提升賣場經(jīng)營管理水平和盈利能力，結(jié)合各地賣場特點，形成書城、文體數(shù)碼銷售、電影院線、文化休閑娛樂中心等多種文化業(yè)態(tài)的有機組合，深度挖掘賣場商業(yè)價值，提升綜合效益，務(wù)求“黃金”地段產(chǎn)生“黃金”效益。
　　2011年，公司形成大中型書城、城市其它門店、校園書店、社區(qū)書店、超市書店、監(jiān)獄書店及農(nóng)民文化家園等多層次的實體銷售網(wǎng)絡(luò)。為使終端網(wǎng)絡(luò)價值更為突出，公司加快賣場業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，最大化挖掘網(wǎng)點的商業(yè)價值。
　　1、加快城市賣場提升與轉(zhuǎn)型。在加強賣場軟硬件改造升級的基礎(chǔ)上，進一步優(yōu)化賣場內(nèi)部布局，引進多元文化產(chǎn)品及服務(wù)，根據(jù)賣場條件的不同形成書城、文體數(shù)碼銷售、文化休閑等多種文化業(yè)態(tài)的有機組合，實現(xiàn)賣場效益最大化。
　　公司還將高起點、高標準推進合肥科教書店業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，打造復(fù)合型賣場，引領(lǐng)圖書賣場實現(xiàn)新變革。結(jié)合轉(zhuǎn)型與提升，以及引入臺灣誠品實體書店經(jīng)營模式等成功范例，創(chuàng)新合肥四牌樓賣場經(jīng)營模式，不僅使其成為合肥市文化新地標，更應(yīng)成為全省圖書賣場連鎖經(jīng)營體系的旗艦店。
　　2、大力發(fā)展“三合一”新型農(nóng)村文化服務(wù)體系。“三合一”農(nóng)民文化家園服務(wù)體系建設(shè)是公司一項重點工作。公司擴大試點力度，確保如期完成建設(shè)計劃；為豐富“三合一”農(nóng)民文化家園業(yè)態(tài)內(nèi)涵，公司引入更多經(jīng)營項目，以提高網(wǎng)點附加值。
　　3、實現(xiàn)低成本擴張網(wǎng)點。為提高終端市場覆蓋率和滲透率，公司在全省以校園書店、社區(qū)書店、超市書店、監(jiān)獄書店等以低成本形式快速實現(xiàn)網(wǎng)點擴張。
　　三、數(shù)字化浪潮下實體書店的發(fā)展“思路決定出路”
　　數(shù)字化浪潮下，包括皖新傳媒門店在內(nèi)的全國所有實體書店都面臨同樣的生存危機感與緊迫感，關(guān)鍵是誰先向前邁出第一步。皖新傳媒居安思危，多層面、多角度開展業(yè)態(tài)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，奮力突圍。下一步，皖新傳媒還將在實體書店轉(zhuǎn)型提升上有更大的舉措。
　　1、樹立起“消費者第一”的理念。圍繞閱讀體驗,探索泛文化消費主題，通過對“賣什么、怎樣賣”這一核心問題的解答,找到實體書店的生存、發(fā)展乃至壯大之路。以多元化的商品和服務(wù)、高附加值產(chǎn)業(yè)鏈以及高品質(zhì)文化體驗等吸引顧客，在實體書店未來發(fā)展中參與網(wǎng)絡(luò)書店競爭的重要手段之一。
　　2、灌輸與倡導(dǎo)“消費文化”的概念。文化消費與消費文化有著本質(zhì)的不同：傳統(tǒng)的書店只能作為文化消費的一個場所或一個平臺;而消費文化是文化主體去營造環(huán)境、創(chuàng)新文化消費模式、創(chuàng)造文化消費需求，從而實現(xiàn)文化消費的社會價值和經(jīng)濟價值。消費文化在實體店的表現(xiàn)為，按照閱讀載體、內(nèi)容、環(huán)境、閱讀的延伸與綜合四個維度進行規(guī)劃，來組織產(chǎn)品和服務(wù),進行以閱讀為中心主題的多元商業(yè)拓展。
　　3、建立閱讀生態(tài)體系。對于實體書店來說，長期積累的大量用戶數(shù)據(jù)可供挖掘，與消費者的零距離接觸和經(jīng)驗積累，具體入微地感知市場的各種變化，從這些資源整合來認識閱讀生態(tài)系統(tǒng)，從而服務(wù)于消費者，營造人性化的購書環(huán)境。
　　皖新傳媒正面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。公司全體員工將提神振氣，保持良好的精神狀態(tài)，勇于突破傳統(tǒng)，敢于打破規(guī)則，凝心聚力、上下同心，努力開創(chuàng)皖新傳媒發(fā)展的新局面，向全國一流的現(xiàn)代綜合傳媒集團跨越。